Aprenda como precificar um produto da maneira certa

Você já se perguntou como precificar corretamente seus produtos ou serviços? Sabemos que esse é um desafio comum para muitos empreendedores. É por isso que na V de Finanças, estamos aqui para simplificar esse processo e ajudá-lo a alcançar preços competitivos que impulsionem o crescimento do seu negócio. 

O valor de um produto não pode ser tão alto ao ponto de desestimular a compra, mas deve ser alto o suficiente para gerar lucro. Ou seja, deve equilibrar as despesas do negócio, estar na média dos preços de mercado, atingir o lucro almejado e ser atrativo para os consumidores.

Precificação de produtos com base na concorrência?

Precificação da concorrência como único referencial pode ser arriscado. Muitas vezes, os concorrentes podem estar precificando seus produtos de maneira inadequada, sem considerar todos os custos envolvidos ou sem estabelecer uma margem de lucro suficiente. Dependendo exclusivamente dos preços dos concorrentes pode resultar em uma margem de lucro insuficiente para cobrir seus próprios custos e despesas.

No entanto, monitorar os preços praticados pela concorrência pode fornecer insights valiosos sobre as tendências do mercado e ajudar a identificar oportunidades para ajustar sua estratégia de precificação. Usar essas informações como parte de uma análise mais abrangente, combinada com uma compreensão clara dos seus próprios custos e metas de lucro, é essencial para uma precificação eficaz.

Conheça Seus Custos

Você já parou para calcular quanto realmente gasta para produzir ou adquirir cada unidade do seu produto? Esse é o primeiro passo essencial para uma precificação precisa e eficaz. Na V de Finanças, entendemos a importância de ter uma compreensão detalhada de todos os seus custos. Desde o custo da matéria-prima até os gastos com distribuição e mão de obra, cada aspecto conta.

Nosso objetivo é ajudá-lo a ter total clareza sobre seus custos, permitindo que você tome decisões financeiras mais embasadas. Com um controle financeiro preciso e detalhado, você terá uma base sólida para sua precificação, garantindo que todos os custos sejam devidamente considerados. Deixe-nos cuidar do seu financeiro para que você possa se concentrar em fazer seu negócio crescer sem preocupações. Entre em contato conosco hoje mesmo e descubra como podemos ajudar.

Identifique Suas Despesas

Além dos custos de produção, é crucial considerar todas as suas despesas fixas e variáveis. Na V de Finanças, compreendemos a importância de uma visão abrangente de todos os seus gastos.

Desde o aluguel do espaço até os salários da equipe, passando pelas contas de serviços públicos e investimentos em marketing, cada despesa conta. Nossa abordagem é ajudá-lo a identificar e categorizar todas essas despesas de forma clara e organizada.

Com uma lista completa de suas despesas, você terá uma visão clara de sua situação financeira e poderá tomar decisões informadas sobre precificação e alocação de recursos. Deixe-nos ajudá-lo a gerenciar suas finanças para que você possa se concentrar no crescimento e sucesso do seu negócio. Entre em contato conosco hoje mesmo para saber mais.

Defina sua Margem de Lucro

Com base nos seus custos e despesas, é hora de estabelecer sua margem de lucro. Determine quanto você deseja ganhar em cima de cada produto ou serviço vendido. Certifique-se de que sua margem seja competitiva no mercado, mas também sustentável para o seu negócio a longo prazo.

Entenda o Mercado

Faça uma análise do mercado para entender o comportamento dos concorrentes, as tendências de preços e as preferências dos clientes. Pesquise os preços praticados pelos seus concorrentes e avalie como você pode se posicionar de forma competitiva. Esteja atento às mudanças no mercado e esteja preparado para ajustar sua precificação conforme necessário

Você já parou para calcular quanto realmente gasta para produzir ou adquirir cada unidade do seu produto? Esse é o primeiro passo essencial para uma precificação precisa e eficaz. Na V de Finanças, entendemos a importância de ter uma compreensão detalhada de todos os seus custos. Desde o custo da matéria-prima até os gastos com distribuição e mão de obra, cada aspecto conta.

Margem sobre o Custo: Este método adiciona a margem de lucro desejada ao custo final do produto. Considera apenas os custos diretamente relacionados ao produto, como matéria-prima e mão de obra.  

A fórmula utilizada é: valor do produto + lucro da empresa em número real.

Por exemplo, se o custo de produção de um item é R$ 200 e você deseja uma margem de lucro de 100%, o preço de venda seria R$ 400.

Markup: O Markup é baseado no custo total de produção ou aquisição do produto, levando em conta despesas fixas, despesas variáveis e a margem de lucro desejada. Supondo que um produto teve o custo de produção total de R$ 200, o cálculo do preço com Markup seria:

Custo de produção (CP)= R$ 200

Despesas fixas (DF)=15% sobre a venda

Despesas variáveis (DV)=12% sobre a venda

Margem de lucro (ML)= 18%

Substituindo os números na fórmula, temos: 

Markup = 100 / [100 – (despesas variáveis + despesas fixas + margem de lucro)]

100 / [100 – (12 + 15 + 18)]

100/[100 – 45]

100/55

Markup = 1,82

Por último, é só multiplicar o valor do Markup pelo custo de produção do produto (200 x 1,82), chegando ao preço de venda de R$ 364.

Margem de Contribuição: Neste modelo, o preço do produto é calculado a partir do lucro bruto desejado, ou seja, o valor resultante da venda após deduzir os custos fixos e variáveis. 

A fórmula é simples: 

Margem de contribuição = valor das vendas – (custos variáveis + despesas variáveis)

Também é possível calcular o percentual da margem de contribuição com a fórmula: 

Margem de contribuição (%) = (valor de venda – custos e despesas variáveis/valor de venda)

Esses métodos oferecem diferentes abordagens para a precificação, e a escolha do mais adequado depende da natureza do seu negócio e das suas metas financeiras. Na V de Finanças, estamos aqui para ajudar a entender e aplicar esses modelos de precificação de forma eficaz, garantindo que seus produtos sejam precificados de maneira competitiva e lucrativa. Entre em contato conosco para saber mais sobre como podemos ajudar o seu negócio a prosperar.